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没能消除客户疑问,说明员工业务能力亟待提升

2019-06-11

  当我们在与客户沟通时,学会倾听客户意见很重要,更重要的是抓住重点,解决客户的疑问、疑虑。这方面如果解决的好,就会大大增加客户的好感,客户对你以及你销售的海泡石会大感兴趣,此时距离成交就更进一步了。

  这种情况下,倾听是前提,或者说是第一步。在此过程中,海泡石销售人员要抓住客户关心的重点,然后及时解答客户的疑问;如果你的回答能够令客户信服、满意,你的这次拜访就很成功,成交已经离你不远了。

  当然了,一方水土养一方人;每个地方的客户都有各自的特点,销售人员应该及时了解平度市的市场情况,客户情况,这样才能提前做好准备。

  平度市矿产资源丰富,矿产资源总量占青岛市的七成以上。截止2015年底,平度市已发现的矿产种类30种,主要有铁、钛(金红石)、铜、铅、钼、金、伴生银、萤石、石英、白云岩、重晶石、石墨、滑石、钾长石、蛭石、建筑用砂、多种花岗岩、大理岩等,其中优势矿产有岩金、铁、石墨、石材、滑石;已发现各类矿产地151处。现正在开发利用的矿种8种。

  平度市矿产资源分布,明显受成矿地质条件的制约。北部旧店-新河镇一带主要分布金、铁、饰面用花岗岩、透辉石、玻璃用石英岩;中部马戈庄-云山镇一带主要分布石墨和建筑用花岗岩;中南部明村镇分布萤石,麻兰镇分布滑石、水泥大理岩。如果这些矿业的开发利用会涉及到海泡石业务,则会给企业带来很多销售;反之,就要寻找其他业务方向。

  科研人员用硝酸对海泡石进行改性发现,经酸处理的海泡石在773K以上的高温时,其比表面积会急剧下降。这是由于经高温处理后,海泡石的内部结构已发生拆叠,造成对中孔和微孔的严重封闭所致,从而对获得高比表面的催化剂不利。经473K处理的海泡石具有最大的比表面积。由此可见,经酸处理的海泡石为获得更高的比表面和理想的孔分布,应选择一个适宜的处理温度。

  东风公司主要从事海泡石的生产、销售和研发业务,多年来,我公司加强产品研发力度,提升了产品的市场竞争力;在市场上开拓进取,在很多地方都拓展了自己的业务。

  经过数年发展,东风公司在行业中的地位不断增强,影响力有了很大提升,服务的客户也是越来越多,得到了很多市场的认可。这些年来,东风公司汇集了一批科研、生产、管理、服务方面的高素质人才,提升了企业的实力。同时,我们不断与有关院校加强合作、交流,提升了技术实力,加快了新产品的研发进程,为更好服务客户打下了良好基础。

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