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做栖霞市海泡石业务,仅靠熟人市场很难做大

2019-05-20

  有人好办事,国人讲关系,很多事情都想找关系,走后门,个人认为这不是正规的做事风格,做海泡石业务更不能靠关系。

  对于从事海泡石业务的销售人员来说,找熟人是示弱的表现;如果你的产品足够强,就不用找熟人,直接与客户沟通,亮出你的招牌,对方会抢着和做生意,这才说明你的产品、你的企业足够牛。否则就说明贵公司还是应该在产品方面投入更多的精力,提升产品质量和服务水平,这样才能赢得客户的认可。找熟人做业务是很难做市场做大的,更难于事业做长久。

  栖霞市位于山东省胶东半岛腹地,归烟台市管辖;栖霞市资源丰富,矿藏资源有大理石、石灰石、花岗石、金矿石、滑石、铅锌矿、花岗石、石英石、磷矿石等10余种。

  2015年,栖霞市规模以上工业企业208家,实现增加值69.2亿元,增长9.3%,实现销售收入290.5亿元,增长10.1%;战略新兴产业企业达到18户,装备制造企业达到42户,产业规模突破50亿元;清洁能源产业6个项目并网发电,全市投产项目12个、总装机容量达到37.3万千瓦。海泡石企业若是想在本地区开展业务,就应该仔细研究这里的发展潜力,做好业务规划。

  试验表明酸处理过程中,酸浓度、处理时间及处理温度会对海泡石的结构产生较大影响。酸浓度越大,处理温度及时间越长,脱镁产物愈接近硅氧四面体;反之,海泡石晶型并无较大改。由表可知,就BET表面积看,浓度为2N与4N的H2SO4对海泡石的影响差别不大,然而孔容和孔径却差别甚大。

  从图表可知,随着焙烧温度的升高,海泡石的比表面积迅速下降,表明对表面积的影响有两个互相矛盾的因素。一方面随着镁的溶解,不断产生新的内表面,比表面积增大;另一方面新生的Si-OH基团间相互作用不断加强,甚至彼此形成缩合物面使表面积降低。

  企业要发展,必须适应市场需求,闭门造车,只能是自寻死路。基于此,东风公司自成立以来,坚持做好市场调研,了解各地客户的需求,在此基础上研发海泡石产品,努力适应市场需求。一方面着力开发的新型产品,另一方面就在现有产品基础上不断完善,增加新的功能、性能等,从多个角度来满足客户需求,努力为客户创造更大价值。

  开拓市场,销售产品,必须根据md的市场情况来开展工作。一味地照搬照抄,势必会造成很多不必要的麻烦,走很多弯路。这方面我们应该及时吸取教训,参考其他同行的发展开拓市场的经验,少走弯路,提升工作效率。

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