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对杞县客户砍价准备不足会有碍海泡石销量提升

2019-05-16

  对于销售人员来说,最害怕的就是自己介绍了很多关于海泡石产品的信息,客户却没啥反应,这是非常令人郁闷的事情;销售人员自己在一边侃侃而谈,客户在那边毫无回馈,这就好比一个石子扔进了无底洞,半天听不到什么动静,是不是令人感觉害怕,如果不能改变这种局面,想与眼前的客户完成海泡石成交几乎是不可能的。

  此时此刻,销售人员需要快速找到问题的所作,弄清楚客户到底是出于什么样的原因,造成他没有反应;是客户根本对海泡石产品不感兴趣?还是对销售人员的表述令客户不满意?只有找到解决这种尴尬局面的方法,才能缓解眼前的尴尬,推进与客户的沟通。

  杞县地处河南省东部地区,该县素有中原粮仓的美称;2012年杞县产业集聚区被评为河南省十佳新型工业化产业示范基地。东风要在这里推销海泡石,应该结合当地的实际情况来制定销售策略。

  经过多年发展,杞县的工业门类比较齐全,而且有着很好的发展势头。如今,杞县规模以上工业企业接近两百家。集聚区初步形成了新材料、新能源、食品加工、纺织服装、机械制造等主导产业。2013年新材料新能源和农副产品加工两大主导产业对规模工业产值贡献率达到65%,产业集聚区建设再现新成效。东风要想在本地市场上站稳脚跟,就要哭下功夫,提升海泡石的市场竞争力。

  一般说来,海泡石是一种纤维状的含水硅酸镁粘土矿物,通常呈白、浅灰、浅黄等颜色,不透明,也没有光泽;其外形有的像土块,有的则呈奇怪皮壳状或结核状。在电子显微镜下可以看到它们是由无数细丝聚在一起排成片状。海泡石有一个奇怪的特点,当它们遇到水时会吸收很多水从而变得柔软起来,而一旦干燥就又变硬了。

  做企业如同做人一般,要脚踏实地,一步一个脚印的做事,盲目求快,只能适得其反,让人更加浮躁,更容易形成很多的漏洞。就好比我们搭建了一艘表面看起来还可以的小船,出海以后,稍微经过一些风浪,就是船破人亡。

  没有脚踏实地的做事习惯,海泡石质量将难以保证,这样的产品自然无法赢得客户的认可,凭借这样的产品很难开拓出广阔的市场,企业发展也将难上加难。正所谓凡事,皆有因果。企业成功,是做对了很多事情;企业失败,是因为很多事情没有做对。

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