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销售之前未准备,开展柘城县海泡石业务必受累

2019-08-14

  要想做好销售工作,必须进行充分准备,在柘城县销售亦是如此;要不然,我们只能面对失败的命运。很多业务员海泡石业绩不佳,或许是自身能力不足,此外很重要的一点恐怕是自己没有做好准备工作而造成的。

  想改变这一处境没有什么捷径,只能是自己提前做好准备工作;例如,多下功夫了解自家产品的优缺点,了解主要竞争对手的优势与不足等;另外,还要向同事、同行学习更多销售技能,充分掌握这些能力,这样在与客户沟通时,才能做到应对自如。

  除此之外,还有很重要的一点,就是了解柘城县的实际情况,了解客户的习惯等等,这样才能做好该地区的销售工作。

  最近数年,柘城县不断调整优化农业结构,大力发展高效农业,形成了以慈圣无公害三樱椒、远襄韭菜、陈青集大蒜、牛城药材种植为特色的高效农业生产基地,实现了区域化布局、规模化生产。推动奶牛、生猪、家禽、肉牛肉羊集群发展,新建标准化、规模化养殖小区21个,柘城县被命名为国家级生猪调出大县、河南省现代农业生产畜牧产业项目县,被确定为病死猪无害化处理长效机制试点建设项目县。一般来说,在农牧业方面对海泡石的需求潜力不大,但并不是没有需求,东风可以加大对柘城县的研究,尤其是当地重点行业的研究,或许能够挖掘更多开展海泡石业务的潜力。

  这两年柘城县不断培育发展现代农业产业化集群和新型农业经营主体,市级以上龙头企业达到21家,全县农民专业合作社达到604家、家庭农场135家,新型职业农民600人,被评为国家级新型职业农民培育工程示范县。

  近些年来,在海泡石的活化实验中,多数会进行算和热活化处理方式。此外,海泡石的应用领域不同,活化方式也不尽相同。对于制取催化剂的海泡石,一般采用热处理加酸的方式,以得到大的比表面积和抗压性。用于吸附剂方面,则以酸活化为主,在处理过程中,可以使矿物的纤维束解离,增大其微孔隙。

  当酸的浓度较低时,海泡石矿在活化过程中主要表现为纤维束解离,其产品在脱色、除味等应用领域的效果较好。用于防毒、净化灯领域,比表面一般要求较大,适当改变算的浓度,效果会更好。对于精细产品,用高浓度的酸将海泡石处理成多孔硅,这样的效果会更好。

  进入新世纪以来,人们生活水平有了很大提升,很多客户的消费意识有了明显提高,使得人们对海泡石的产品质量要求提升了很多。面对这样的市场环境,企业应该如何应对?

  没有好的方法,最好的方法就是努力提升产品质量,提升企业竞争力,这样才能满足客户更高需求。

  在提升产品质量、迎合客户需求的同时,我们还要尽量降低生产成本,只有这样才能有效提升产品竞争力,否则海泡石价格太高,是会吓跑客户的。我们应该吸取其它国家某些企业为了提升产品质量而造成生产成本大幅提升的教训。

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