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塑造产品价值对杭州海泡石销售影响巨大

2019-10-17

  天上不会掉馅饼,更不会掉下钱来,要赚钱找顾客,赢得客户信任才能与客户达成交易,才能有钱赚;想在杭州把业务做好,很重要的一点,就是要明白产品的价值所在,不要只看到海泡石价格

  业务人员在与客户沟通时,要多向客户传递产品价值,如果经常被海泡石价格所困扰,你肯定不是好销售。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值,这样才能打消客户的顾虑。一方水土养一方人,我们在杭州做业务,需要做好当地的调研工作,了解当地客户的特点,这样才能更好的在杭州开展海泡石工作。

  杭州是浙江省的政治、经济、文化和金融中心。依托沪杭铁路等铁路线路的通车以及上海在进出口贸易方面的带动,杭州市轻工业发展迅速。

  杭州物产丰富,农业生产条件得天独厚,农作物、林木、畜禽种类繁多,种植林果、茶桑、花卉等品种260多个,杭州蚕桑、西湖龙井茶闻名全国。全市森林面积1635.27万亩,森林覆盖率达64.77%。

  2013年,全市实现地区生产总值8343.52亿元,比上年增长8.0%。其中:第一产业增加值265.42亿元,第二产业增加值3661.98亿元,第三产业增加值4416.12亿元。人均生产总值94566元,增长7.4%。

  根据相关报道,天然海泡石的比表面积与其组成密切相关。产地不同的海泡石,化学组成亦不相同,但其结构单元均为硅氧四面体与镁氧八面体交替成具有0.38nm×0.94nm大小的内部通道结构。

  由于Mg2+是一弱碱,遇弱酸会生成沉淀而沉积于海泡石的微孔结构中,故目前处理酸均为强酸,例如硫酸、盐酸、硝酸。不同强酸对海泡石的处理机理相同,均为H+取代骨架中的Mg2+,海泡石经酸处理其Si-O-Mg-O-Si键变成了两个Si-O-H键,即出现了 “撇开”状态的结构,此时内部通道被连通,故表面积增大。

  闭门造车不可行,企业要生存和发展,就要了解用户需求,这样才能生产出适应客户需求的海泡石来,光凭自己的想象来开展业务,这是非常危险的。

  想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解,多与客户沟通,了解客户痛点在哪里,更要熟悉竞争对手的情况,这样才能做到知己知彼。

  多年来,东风公司一直重视对市场需求的了解,在销售人员的培训方面也下了很大力气,因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间,恰恰相反,为了更好地服务客户,我们在这方面要投入更多精力。生命不息,进步不止。

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